媒體報道
5月13日《中國基金報》主辦的第三屆機構投資者峰會在深圳舉行。泓德基金總經理王德曉在會上做了題為《基金管理人的兩大責任：做好投資 找對客戶》的主題發言，以下為發言實錄:
大家下午好！剛才主持人說我在基金行業“無人不知、無人不曉”，這完全是過獎。對我來說，自己只是基金行業的一員新兵，但在泓德基金發展的這一年多時間里，我們也確確實實對基金管理行業有了更多的認識和理解。
業內首家自然人發起的公募基金公司
我以前一直從事保險行業的投資工作，做了二十多年，去年轉入基金行業。過去，公募基金是不允許自然人持股的，這個政策在2013年年底發生了實質性的改變，泓德基金正是在這樣的背景下設立的，也因此成為業內首家由自然人作為主要發起人的公募基金公司。
我們知道，基金行業的長期發展需要有好的文化和機制作為基本條件。去年我參加了一個會議，會上很多基金公司都曾提到，當時市場上面臨著人才流失的巨大壓力。很幸運的是，我們在成立之初，就從機制、股權等各個方面，把文化和體制問題理順了。我們的管理團隊是最重要的股東，所以在很多事情上可以去做立足長遠的考慮。
基金管理人的兩大責任：做好投資、找對客戶
我今天要談的主題是“基金管理人的責任”。作為基金管理公司，我們有很多責任，不僅要面向股東、員工，還要面對客戶、社會，今天，我想重點討論一下基金管理人相對基金持有人的責任。
基金公司要把投資做好，這是天經地義的，也是相對的，對于不同客戶有不同的標準，把合適的產品賣給合適的投資者，我認為這才叫“做好”。舉一個例子，我們在去年6月份的“股災”當中，成立了第一只基金——泓德優選成長（成立于2015年5月21日），那是公司成立后的第一只基金，成立之初基本上是在“刷臉”，我們到處找保險公司銷售我們的基金。畢竟公司成立時間不長，大家憑什么買你的基金呢？大多是靠著對過去保險投資能力的認同。到了6月份，市場上的新基金凈值都發生了大幅下挫，我們這只基金的凈值也下滑到8毛錢，我覺得挺不好意思的。但我們的持有人卻說你們做得非常好，我們很認可你們，因為指數下跌了40%，你們卻只跌了20%。坦率地說，聽了這樣的話，我當時是非常感動的。我想借這個事情說明，因為我們把產品賣給了合適的客戶，那么好與壞的標準是不同的。
現在，泓德基金主要有兩類產品，一類是主動偏股型基金，另一類是策略型、追求絕對收益的基金。以機構投資者為例，到目前為止，我們的持有人對我們都非常認可，因為有一些機構追求的是相對收益目標，有一些機構追求的則是偏絕對收益目標，比如銀行理財大部分追求的就是絕對收益。我們把不同的產品賣給了不同的機構，這樣的分類幫助我們解決了幾個問題：第一，認真地把客戶需求與公司產品做了很好的匹配。如果公司只是簡單地設置一個規模目標、讓市場人員去賣基金，最后必然會產生一系列不好的后果：第一，你會傷害你的客戶；第二，你會傷害自己的公司；第三，會有很多銷售人員背負不應背負的責任。
迄今，泓德基金成立了三只相對收益目標的基金產品，目前的業績排名都在前10%，我們的客戶感到非常滿意。另外，也有兩只以絕對收益為目標的基金，成立以來各個階段的凈值波動都非常小，滿足了這一部分客戶的需求。所以，今天談基金管理人的責任，我覺得除了做好投資，把適當的產品銷售給適當的客戶，同樣是基金管理人的一個非常重要的責任。
更注重大類資產配置
作為一家公募基金公司，如何設計一些新的產品，符合廣大個人投資者的需要，是必須下大力氣深入研究的課題。有人說A股市場是一個逐漸走向長期多頭的市場，投資追求的主要是相對收益，但畢竟還有很多客戶需要一些絕對收益，那怎么辦？這是我們面臨的挑戰，我認為我們可以把大類資產配置做得更好。雖然我們都知道，想承擔很低的風險，就不可能得到很高的收益，但是相對低一點的風險、相對高一點的收益，是可以通過資產配置來實現的。過去，我一直在保險行業從事投資工作，保險行業中相對收益的重要度會低一些，但對絕對收益和資產配置格外重視，所以我也希望，未來通過我們在資產配置方面的努力，可以為一些追求絕對目標的客戶多做貢獻。
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